Si usted está cansado de trabajar para otros y está pensando en cumplir el sueño de fundar su propia compañía, analizar la experiencia de los que ya lo hicieron puede resultar de vital importancia.
El siguiente artículo presenta los resultados de una extensa encuesta realizada entre 160 propietarios de empresas en Estados Unidos. En ella, los empresarios consultados ofrecen una serie de recomendaciones de orden práctico que consideran de utilidad para futuros colegas.
Consejos a los potenciales empresarios
Los 160 dueños de empresas encuestados contestaron la siguiente pregunta:
"¿Qué consejo le daría usted a una persona que está considerando fundar su propia empresa?".
• La recomendación más común a los potenciales empresarios fue "emprender un negocio relacionado con una industria con la que estuvieran familiarizados".
• Es necesario estar dispuesto a trabajar mucho y durante muchas horas: tenga constancia; no se rinda. Este fue el segundo consejo más frecuente.
• ¿Trabaja usted mucho y durante muchas horas en la actualidad? La sugerencia indica "busque ayuda".
• Estos empresarios recomendaron una investigación de mercado para asegurarse de que el producto o servicio a ofrecer tuviese demanda.
• Lleve registros adecuados, especialmente del cash flow de la empresa.
• Asegúrese de tener un capital inicial adecuado. En general, los nuevos empresarios subestiman el costo necesario para dirigir una empresa. La regla general dice: primero estime los costos, luego duplique la cifra.
• Desarrolle un plan para la empresa. El plan típico incluye un resumen, una descripción general de la compañía y subplanes dedicados a productos y servicios, marketing, management, operaciones y finanzas.
• Fije metas en las áreas de ventas, ganancias, participación en el mercado, la introducción de nuevos productos o servicios, y así sucesivamente.
• Contrate buenos empleados. Los buenos gerentes saben que el éxito de una empresa depende de su gente.
• Vigile los gastos generales y los costos fijos.
• Esté siempre dispuesto a aprender nuevas cosas y continúe su educación. Comience con una empresa pequeña y vaya creciendo gradualmente
• Otras tres recomendaciones: ofrezca productos y servicios de calidad; fije una orientación hacia el cliente; emprenda su negocio cuando la economía está funcionando bien.
• Recurra a la participación de los empleados y conozca su empresa.
• Con respecto a los socios, los consejos fueron mixtos: una parte sugirió que es necesario tener un buen socio, mientras que el resto dijo que era mejor no tenerlos.
• Diversifique su producto. Cuando comience a ganar dinero, no lo gaste: inviértalo en la empresa.
• Otros consejos fueron: sea honesto y directo; conozca las leyes y reglamentaciones; desarrolle las aptitudes de la gente; encuentre capitalistas arriesgados en lugar de bancos; conozca sus costos y fije sus precios de acuerdo con ellos; sólo realice operaciones en efectivo; sólo otorgue beneficios cuando está en condiciones de hacerlo; no espere una rentabilidad rápida; sólo confíe en usted; seas capaz de hacer usted mismo todas las tareas; asegúrese de ser un empresario independiente y motivado; venda todo a comisión antes de emprender su propio negocio; sea flexible; use las redes y contactos con regularidad; devuelva siempre los llamados telefónicos; haga un trabajo de calidad; tenga una buena relación con su banco; elija un buen lugar para instalar su empresa; controle los errores de los empleados; alquile en lugar de comprar; no incluya familiares o amigos en el nuevo negocio; no confíe en que los abogados le darán las respuestas correctas; desarrolle un equipo gerencial; desarrolle una definición de misión; sepa dirigir el cambio; ejerza el liderazgo a través del ejemplo; no cobre sueldo durante tres años; coopere con la competencia en lugar de tener una relación de enemistad; y finalmente, considere a la actividad que inicia como una inversión.
Fuente: Advance Management
Autor: Lussier, Robert N.
